Se connecter avec des prospects sur LinkedIn

Travailler avec les algorithmes via la publicité payante est la nouvelle norme, mais contrairement à Facebook et Instagram, LinkedIn offre aux utilisateurs des conditions égales (pour le moment) pour le contenu payant et organique, ce qui constitue la dernière frontière avant que vous n’ayez à payer quelque chose.

Dans cet esprit, pourquoi ne pas tirer parti de LinkedIn pour votre entreprise avant que cela ne change ?

Comment se connecter avec des prospects sur LinkedIn et booster votre entreprise ?

Optimisez votre profil

Considérez votre profil comme un instantané de votre arrivée lors d’un entretien d’embauche. Vous devez faire une bonne première impression immédiatement et fournir de la valeur pour retenir l’attention.

Nous vous recommandons de faire ce qui suit :

Utiliser une image professionnelle qui montre votre visage

Aucune image de vous lors d’une soirée en train de fumer une cigarette ou des photos de tout le corps, aussi impressionnant que puisse être votre physique.

N’oubliez pas, il s’agit d’une plate-forme pour les professionnels, alors réagissez comme vous le feriez pour un entretien d’embauche. N’hésitez pas à prendre une photo flatteuse, mais assurez-vous qu’elle soit adaptée au travail.

Image d’en-tête HD pertinente

Bien qu’une image d’en-tête laisse un peu plus de place à la créativité, vous devriez vraiment montrer une image pertinente pour votre secteur.

Assurez-vous que l’image d’en-tête ne soit pas pixelisée et qu’elle s’applique à votre travail ou à vos compétences.

Le titre ultime

Nous avons récemment reçu Lisa Teh de l’ Agence Codi nous parlant de l’importance du titre LinkedIn.

Elle déclare que cette partie de votre profil est ce qui aide réellement ou détruit toutes vos chances de vous connecter avec un prospect. Assurez-vous d’utiliser une ligne qui décrit clairement votre offre afin que vous puissiez montrer aux prospects potentiels ce que vous faites et les inciter à en savoir plus.

Publier le bon contenu

Maintenant que votre profil a l’air génial, il est temps de diffuser votre contenu. Il y aura beaucoup de choses à considérer concernant le bon type de contenu à publier. Voici quelques suggestions qui vous mettront sur la bonne voie.

Matériel de leadership

Comme LinkedIn est une plate-forme professionnelle, vous ne publierez pas de photos hors sujet. Cela étant dit, c’est toujours une plate-forme de marketing des médias sociaux , donc il est toujours censé y avoir le plaisir des médias sociaux – tant que cela concerne votre travail.

Les événements sur le lieu de travail et les anniversaires du personnel sont intéressants, mais le vrai contenu qui vous permettra de générer des prospects sera un flux constant de documents qui montre que vous êtes un leader d’opinion dans votre secteur. Des articles de blog sur les mises à jour du marché et des conseils professionnels dans votre domaine vous permettront de réussir, car de plus en plus de personnes voudront s’engager avec vous et acquérir votre expertise. Faites des recherches dans votre domaine et réfléchissez à certains blogs, images ou mises à jour potentiels que vous pouvez publier sur votre page.

Contenu vidéo

Nous voulons dire un contenu intéressant et court.

La vidéo est plus facile à utiliser que de grandes quantités de texte, donc un court extrait de votre journée ou un conseil professionnel rapide peut être une excellente solution. Encore une fois, demandez-vous si ce format est approprié pour votre message ou si un article écrit ou un blog serait un meilleur choix.

C’est également une bonne idée d’inclure des sous-titres. Non seulement cela est bénéfique pour des raisons d’accessibilité, mais cela signifie également que les utilisateurs peuvent regarder votre vidéo en mode silencieux s’ils font défiler dans un lieu public sans casque.

Publication de liens

Dans cet esprit, si vous choisissez une option de blog ou de publication écrite, gardez à l’esprit que LinkedIn tient à garder les utilisateurs sur la plate-forme. Toutes les publications qui ont un lien dirigeant les gens hors de LinkedIn ne figureront pas en bonne place dans les flux d’utilisateurs. Un bon hack que nous utilisons consiste à écrire un message indiquant que plus d’informations peuvent être trouvées via le lien dans les commentaires, puis nous joignons tous les liens pertinents dans le premier commentaire de l’article.

Publier régulièrement des mises à jour

La meilleure façon de rester pertinent et marquer l’esprit de vos prospects est de publier régulièrement. Une stratégie réussie comprend des publications vidéo quotidiennes, sauf le week-end. Du partage d’articles écrits aux extraits vidéo rapides avec des professionnels de l’industrie.

Créativité et personnalité

Bien que nous ayons insisté sur le fait que LinkedIn est une plate-forme professionnelle, nous avons constaté que les publications et les profils les plus performants ont tendance à être créatifs et personnalisables ainsi qu’à «apporter de la valeur ajoutée».

Avec toute la formalité du monde professionnel, travailler avec un concepteur pour vos articles visuels ou un rédacteur créatif peut faire toute la différence pour se démarquer.

Un excellent exemple de publication créative que nous pouvons partager est la candidature de Netflix pour un « Witcher » (un personnage de leur série très appréciée « The Witcher »).

Alors que l’annonce était pour un rôle de sécurité, l’écriture intelligente a été un succès auprès des fans de l’émission. Il a également suscité un intérêt supplémentaire.

C’est créatif et aligné sur leur entreprise. Le genre de message qui devrait inspirer vos prochaines étapes.

Sensibilisation active

Maintenant que vous avez trié votre profil et que vous publiez d’excellents messages, il est temps de vous faire remarquer.

Vos prospects ne sauront pas toujours que vous êtes sur le site si vous ne faites pas le premier pas. Voici quelques conseils :

Évitez l’ajout à froid

Nous ne vous en voulons pas pour cela, tout le monde semble le faire, mais à moins que vous souhaitiez retomber dans l’anonymat, n’ajoutez pas de prospects potentiels à l’improviste. En fait, n’ajoutez personne avant d’entrer en contact avec eux.

Personnalisation

Dans cet esprit, essayez d’envoyer un message personnalisé aux prospects avant de les ajouter.

Vous pouvez toujours envoyer un e-mail générique aux utilisateurs de LinkedIn, mais à moins que l’e-mail attire leur attention avec un nom ou une référence, les gens supprimeront probablement votre message. Assurez-vous de faire vos recherches au préalable.

Messages créatifs

Une technique qui a connu de très bons retours. Afin de vous démarquer de vos concurrents qui recherchent sans aucun doute des prospects sur LinkedIn, pourquoi ne pas essayer une publication créative et y étiqueter votre prospect. Il peut s’agir d’un design avec leur nom, d’une vidéo expliquant comment vous aimeriez travailler avec eux ou de publier une étude de cas sur leur réussite. La clé est de les étiqueter, d’obtenir les commentaires des autres et de les étiqueter aussi.

Commencez à sécuriser vos prospects avec Impressive

Nous savons que ces conseils vous aideront à obtenir des prospects car nous avons vu les résultats. Si vous ne savez pas par où commencer ou comment démarrer avec ce que vous avez déjà, laissez-nous vous aider à déployer du contenu créatif pour atteindre vos objectifs et dépasser vos ambitions.