{"id":5366,"date":"2022-05-18T11:20:31","date_gmt":"2022-05-18T11:20:31","guid":{"rendered":"https:\/\/acinonyxweb.agency\/?p=5366"},"modified":"2022-05-18T11:20:31","modified_gmt":"2022-05-18T11:20:31","slug":"comment-rediger-un-bon-email-de-prospection","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acinonyxweb.agency\/fr\/communication\/comment-rediger-un-bon-email-de-prospection\/","title":{"rendered":"Comment r\u00e9diger un bon email de prospection ?"},"content":{"rendered":"

4 \u00e9tapes pour r\u00e9diger un bon email de prospection<\/span><\/h1>\n

<\/a>Dans de nombreux cas, les performances en acquisition client d\u2019une entreprise d\u00e9pendent de sa capacit\u00e9 \u00e0 r\u00e9diger un bon email de prospection.<\/span><\/p>\n

En effet, avec une plus-value moyenne s’\u00e9levant \u00e0 plus de 25,8%, la messagerie \u00e9lectronique s’est impos\u00e9e comme un canal de vente incontournable. C’est pourquoi l’email de prospection demeure un outil pris\u00e9 dans les strat\u00e9gies de prospection B2B.<\/span><\/p>\n

Cependant, les contre-performances ne sont pas rares. Il arrive souvent que les prospects, en grande partie, ne r\u00e9pondent pas aux mails qui leur sont adress\u00e9s.<\/span><\/p>\n

Comment s’assurer que des messages, \u00e0 priori intrusifs, soient ouverts et lus par les destinataires ? Que faire pour susciter l’engagement du prospect et atteindre les objectifs vis\u00e9s ? D\u00e9couvrez les bonnes m\u00e9thodes \u00e0 appliquer pour r\u00e9diger un bon email de prospection.<\/span><\/p>\n

1 – R\u00e9digez un objet percutant<\/span><\/h2>\n

L’objet est le premier \u00e9l\u00e9ment \u00e0 consid\u00e9rer pour r\u00e9diger un bon email de prospection. En tant que premier point de contact avec le prospect, son importance est capitale. Il influence en grande partie le taux d’ouverture des mails de prospection.<\/span><\/p>\n

Un bon objet est de ce fait, celui qui est capable d’amener le lecteur \u00e0 ouvrir le mail qui lui est destin\u00e9. Ce <\/span>guide <\/span><\/a><\/u>vous donnera quelques id\u00e9es suppl\u00e9mentaires. L’id\u00e9e est de donner envie aux prospects de poursuivre la lecture de votre message. Plus pr\u00e9cis\u00e9ment, il s’agira de susciter leur int\u00e9r\u00eat en utilisant les bons mots.<\/span><\/p>\n

Pour y arriver, les strat\u00e9gies \u00e0 utiliser varient en fonction du profil de la cible. C’est pourquoi, il est conseill\u00e9 de tester plusieurs options. Ceci vous aidera \u00e0 choisir l’objet le plus pertinent pour votre campagne.<\/span><\/p>\n

Voici quelques pratiques \u00e0 exploiter pour engager les prospects gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019objet de votre mail.<\/span><\/p>\n

Personnalisez l\u2019objet du mail de prospection<\/span><\/h3>\n

Si vous souhaitez captiver votre cible, il est essentiel de lui montrer que l\u2019email lui est personnellement adress\u00e9. L’objectif est de donner au prospect, l’impression que le message qu’il re\u00e7oit n’est pas envoy\u00e9 \u00e0 toute une liste de diffusion.<\/span><\/p>\n

Pour cela, il suffit d\u2019indiquer dans l\u2019objet de l\u2019email des informations qui lui sont directement relatives. Il peut notamment s’agir d’informations sur son entreprise, telles que :<\/span><\/p>\n

\u25cf Le nom de son entreprise ;<\/span><\/p>\n

\u25cf Le post occup\u00e9 dans l’entreprise ;<\/span><\/p>\n

\u25cf Les derni\u00e8res actualit\u00e9s ;<\/span><\/p>\n

\u25cf Les objectifs vis\u00e9s par l’entreprise.<\/span><\/p>\n

Dans certains cas, utiliser le pr\u00e9nom et\/ou le nom de votre cible peut \u00e9galement se r\u00e9v\u00e9ler d\u00e9cisif.<\/span><\/p>\n

Cette attention va susciter son int\u00e9r\u00eat pour votre email. En revanche, il n\u2019est pas du tout appropri\u00e9 d’utiliser le nom de votre entreprise pour r\u00e9diger un bon email de prospection.<\/span><\/p>\n

Restez succinct et pr\u00e9cis<\/span><\/h3>\n

Les objets trop longs donnent l’impression que votre email est de ceux qui sont envoy\u00e9s en masse \u00e0 plusieurs destinataires. Ainsi, pour r\u00e9diger un bon email de prospection, l’objet se doit d’\u00eatre extr\u00eamement court. Dans l’id\u00e9al, il devrait comporter au maximum 6 \u00e0 7 mots.<\/span><\/p>\n

Par ailleurs, pensez \u00e0 \u00e9viter d’utiliser des termes commerciaux ou vendeurs. Votre destinataire n’ouvrira certainement pas le mail s’il est convaincu d\u00e8s les premiers mots que vous souhaitez vendre.<\/span><\/p>\n

Une autre strat\u00e9gie \u00e0 exploiter pour r\u00e9diger un bon email de prospection consiste \u00e0 montrer de l’autorit\u00e9 par rapport au sujet. L’id\u00e9e est de mettre en \u00e9vidence de fa\u00e7on implicite votre expertise, en soulignant la valeur ajout\u00e9e de votre message.<\/span><\/p>\n

<\/a>Dites la v\u00e9rit\u00e9<\/span><\/h3>\n

Chaque jour, vos prospects re\u00e7oivent de nombreux emails comportant de fausses promesses marketing. S’il y a bien mani\u00e8re de voir votre mail finir \u00e0 la corbeille, c’est d’adopter la m\u00eame strat\u00e9gie.<\/span><\/p>\n

<\/a>C’est pour cela qu\u2019il faut clairement dire aux prospects ce qu’ils trouveront dans le mail. Dire la v\u00e9rit\u00e9 dans l\u2019objet vous permettra de gagner rapidement la confiance de votre cible.<\/span><\/p>\n

<\/a>Ainsi, votre objet doit rester honn\u00eate et empathique. Cela signifie qu’il ne doit surtout pas contenir des informations inexactes, ni proposer de solution miracle.<\/span><\/p>\n

2 – Suscitez l\u2019int\u00e9r\u00eat avec une accroche <\/span><\/h2>\n

L’accroche correspond aux 20 premiers caract\u00e8res qui se trouvent au d\u00e9but du message. Tout comme l’objet, elle est directement visible par le destinataire sans que celui-ci ait besoin d’ouvrir votre mail. Ainsi, le prospect peut \u00eatre amen\u00e9 \u00e0 la lire si l’objet r\u00e9dig\u00e9 venait \u00e0 piquer sa curiosit\u00e9.<\/span><\/p>\n

C’est pour cela que les tout premiers mots de votre email doivent constituer un prolongement de l’objet. Il faut donc, une fois encore, attiser la curiosit\u00e9 et l’int\u00e9r\u00eat du prospect pour r\u00e9diger un bon email de prospection.<\/span><\/p>\n

Montrez d\u00e8s la premi\u00e8re phrase que votre message est temporalis\u00e9 ou contextualis\u00e9. L’id\u00e9e est de renforcer chez le destinataire l’impression que le message lui est personnellement adress\u00e9. Il doit ainsi comprendre que vous ne le contactez pas par hasard, mais dans un contexte l\u00e9gitime.<\/span><\/p>\n

Mettez en \u00e9vidence un contexte personnalis\u00e9 qui justifie que vous soyez amen\u00e9 \u00e0 contacter le destinataire. Vous pourriez \u00eatre oblig\u00e9 de faire des recherches pr\u00e9alables pour trouver les informations sur lesquelles rebondir.<\/span><\/p>\n

Essayez ensuite de cr\u00e9er une relation de confiance. De fait, il faut \u00e9viter d’essayer de parler de votre produit ou de vos services d\u00e8s le d\u00e9but du message. Au lieu de cela, pensez \u00e0 montrer combien vous pouvez \u00eatre amical, respectueux et humain.<\/span><\/p>\n

3 – Convainquez le prospect avec le corps du message pour r\u00e9diger un bon email de prospection<\/span><\/h2>\n

Dans le corps du message, il faut formuler les informations qui vont motiver le prospect \u00e0 s’engager. Cette partie de l’email de prospection gagne en cons\u00e9quence \u00e0 \u00eatre agr\u00e9able \u00e0 la lecture.<\/span><\/p>\n

<\/a>R\u00e9digez un contenu court<\/span><\/h3>\n

Un \u00e9l\u00e9ment \u00e0 consid\u00e9rer pour r\u00e9diger un bon email de prospection est la taille du mail. Contrairement \u00e0 ce qu’on pourrait penser, un message beaucoup trop long n’encourage pas le destinataire \u00e0 poursuivre la lecture. En cons\u00e9quence, il est conseill\u00e9 de r\u00e9diger des emails de prospection courts.<\/span><\/p>\n

La longueur de texte id\u00e9ale pour r\u00e9diger un bon email de prospection est de 4 \u00e0 7 lignes. Cette estimation est faite en consid\u00e9rant la taille des appareils mobiles qui totalisent \u00e0 eux seuls 43% des emails ouverts.<\/span><\/p>\n

Dans tous les cas, pour r\u00e9diger un bon email de prospection, votre message ne devrait pas faire plus de 150 mots.<\/span><\/p>\n

En r\u00e9sum\u00e9, il s’agit de capturer en tr\u00e8s peu de mots, le message que vous souhaitez faire passer. Respectez totalement l’engagement fait dans l’objet du mail en donnant les informations n\u00e9cessaires.<\/span><\/p>\n

<\/a>Donnez la preuve de la valeur de votre offre<\/span><\/h3>\n

Si vous envisagez de parler de vos produits ou services, communiquez plut\u00f4t sur leur valeur. Ce que vous devez faire, c\u2019est d’amener le destinataire \u00e0 s’en rendre compte par lui-m\u00eame.<\/span><\/p>\n

La meilleure fa\u00e7on d’y arriver est d’exploiter divers formats de contenus :<\/span><\/p>\n

\u25cf un libre blanc ;<\/span><\/p>\n

\u25cf un rapport d’\u00e9tude ;<\/span><\/p>\n

\u25cf des informations utiles ;<\/span><\/p>\n

\u25cf des recommandations ou conseils.<\/span><\/p>\n

En outre, vous pouvez ajouter de la preuve sociale au corps du message pour r\u00e9diger un bon email de prospection. Qu’il s’agisse de t\u00e9moignages v\u00e9rifi\u00e9s ou de mentions dans des m\u00e9dias cr\u00e9dibles, ce sont autant d’arguments qui viendront renforcer la valeur per\u00e7ue de votre offre.<\/span><\/p>\n

<\/a>4 – Cl\u00f4turez l’email de vente avec des consignes<\/span><\/h2>\n

Tout email de prospection commerciale a un objectif pr\u00e9cis : g\u00e9n\u00e9rer des leads qualifi\u00e9s. Il s’agit donc de faire avancer les prospects dans l’entonnoir de conversion. Pour ce faire, ceux-ci doivent poser des actions sp\u00e9cifiques.<\/span><\/p>\n

Les actions pos\u00e9es par le prospect le font passer \u00e0 l’\u00e9tape suivante du pipeline de vente. Par cons\u00e9quent, il faut pr\u00e9alablement d\u00e9finir en amont l’\u00e9tape suivante du funnel de vente.<\/span><\/p>\n

Cela fait, il vous suffit d\u2019indiquer dans le mail, l’action qui doit \u00eatre pos\u00e9e par le destinataire. Notez cependant qu’un appel \u00e0 l’action efficace doit comporter des d\u00e9tails pr\u00e9cis et des mots-cl\u00e9s susceptibles de pousser votre cible \u00e0 s’engager.<\/span><\/p>\n

Attention n\u00e9anmoins \u00e0 l’usage de spam words. Vous devriez \u00e9viter d’utiliser certains mots sous peine de voir votre email tomber dans les spams.<\/span><\/p>\n

Dans certains cas, vous pouvez \u00e9galement inclure une petite note ou un post scriptum \u00e0 la fin de votre message. L’objectif est g\u00e9n\u00e9ralement de rassurer le prospect et de lui rappeler, une derni\u00e8re fois, l’appel \u00e0 l’action.<\/span><\/p>\n

En appliquant les diff\u00e9rents conseils pr\u00e9sent\u00e9s dans cet article, cela devrait \u00eatre beaucoup plus simple pour vous de r\u00e9diger un bon email de prospection.<\/span><\/p>\n

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